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발행일: 2026/02/24  라디오한국
“여성 양조가가 만든 와인” 라벨 한 줄에 여성들 지갑 더 열렸다

와인 라벨에 “여성 양조가가 자랑스럽게 만든 와인”이라는 문구가 포함될 경우 여성 소비자의 구매 의향이 크게 높아진다는 연구 결과가 나왔습니다. 

워싱턴 주립대학교(WSU)와 어번 대학교의 공동 연구에 따르면, 이러한 문구는 특히 꽃무늬 같은 여성스러운 디자인과 결합할 때 효과가 더욱 극대화되는 것으로 나타났습니다. 연구에 참여한 여성들은 여성스러운 느낌의 라벨이 붙은 와인에 대해 남성적인 디자인의 와인보다 병당 약 3.5달러를 더 지불할 의사가 있다고 답했습니다.

이번 연구 결과가 주목받는 이유는 미국 내 전체 와인 구매의 59%를 여성이 차지하고 있기 때문입니다. 연구팀의 크리스티나 치 교수는 와인이 양조가의 정체성에 따라 브랜드 이미지가 결정되는 문화적 상품이라는 점을 강조했습니다. 하지만 그동안 여성 양조가들은 남성 중심적인 업계 분위기와 편견을 우려해 자신의 이름이나 성별을 라벨에 드러내는 것을 꺼려왔던 것으로 알려졌습니다.


연구진이 1,000명 이상의 여성을 대상으로 설문조사를 실시한 결과, 소비자들은 단순히 "여성이 만든 와인"이라는 문구만 추가되어도 해당 와인에 대해 더 큰 호감을 느꼈습니다. 특히 남성적인 디자인의 라벨에 이 문구와 함께 여성 양조가의 사진이 포함될 경우, 여성 소비자들은 가격을 병당 3달러 더 낼 의사가 있다고 밝히기도 했습니다. 이는 세밀한 성별 메시지가 여성 구매 비중이 높은 와인 시장에서 매우 효과적인 마케팅 수단이 될 수 있음을 시사합니다.


다만 마케팅 자료에 양조가의 실제 사진을 넣는 것이 항상 긍정적인 것만은 아니었습니다. 여성스러운 라벨에 사진이 포함될 경우 오히려 구매 의사가 소폭 하락했는데, 이는 소비자들이 ‘여성이 만들었다’는 메시지 자체보다 사진 속 인물과 본인의 개인적인 연관성을 따지기 시작했기 때문으로 분석되었습니다. 이번 연구는 여성이 시장의 주류인 와인 산업에서 브랜드가 소비자에게 전달하는 미묘한 성별 단서가 실제 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지 잘 보여주고 있습니다.

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